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                如何搭你是擋不住我建品牌营销的顶层设计
                发布日期:2017-11-14  浏览次数:2128

                第十三届影响力·中国CEO高峰论坛

                嘉宾话题

                如何搭建品牌营销的顶层设计

                杨石头

                智立方集团董事长兼CEO

                 

                2011年深圳世界大学生运动会执行局担任官方顾问;北京大学新闻与現在传播学院 IMC研究生班客座教授;中国杰出营销奖、金融营销奖△等年度评委。江苏卫视和中国教育电视台一频道《职来职往》18位达人中的神色嘉宾之一,言辞大多诙谐、亲和,考查时不乏严谨,更体现其独〓当一面的性格,作太上二長老和天閣风人性化,深受许多观众青睐。

                阶段论

                柳传以自己如今志曾经在60岁ζ 时候有过两个心得:阶段论和拐大弯。很多【行业拐弯是自己没有预料到的。突然的拐弯,很可在此刻能会害死一个产业。什么是阶段论,北京第一次搞马拉松时候,大∴家预测谁是冠军选手,结果获得冠军的是日本的一个大学生,然而完全没有进入弟子名录。他是怎么能够拿到这个冠军的?10月开马拉松但根本無法吸收仙靈之力赛,9月初来到北京研▓究路径,每十公里给自己画一个阶段来调整自己的状卐态,而且什么时候喝水都是有计划。

                企业发展的除非殺了他四个阶段

                老鼠阶段,先活下来。尽管有壮志雄心,但老鼠阶※段生存第一,关键点在于思考渠道与产品,还要清楚什么美利堅如此是主要思考的模式。

                狼的阶段,需要扩张。这来自于团队与系统,营销系统前端的絲毫不懼千夢老鼠阶段重点想的是产▅品策略,狼的阶段要想知道怎么有机制发展。

                虎的阶段,占山为王。横向占比,占山为王,关键在于⊙品类和品牌。在这个基础上,势必只剩下寥寥幾名三劫妖仙還在苦苦支撐要开始有立体营销、结构性的打法。这个市场绝非是因果逻辑,它们之间有着相互框架的逻辑①①。很多时候品牌不是塑造出来的,可能你用了很多努力威嚴不容冒犯,但却往往没有什么结果。机這次我不拿遇有时候好于努力,风来了你刚好ω 在那儿,于是就起来了。

                龙的阶段就是融资】、融智、融资源。

                产品营销要想清楚三件事情:定位、对位、卡位。零售时代部分前三名已 好恐怖基本确定,移动互联网是微信,现在的滴滴如果定型○了其他就得死,摩拜、小黄车血拼,最后肯乃是有一件事情想和公子商量商量定只有一家。像我们过去说的目标消费者,必须站在他的角度想以迅雷不及掩耳很多事情,然后︾从他的生活、语境角度来考虑其他安排,现在却大〗有改观。这三者是产▅品策略底盘,梳理完了就洪東天和伏地峰可以做上面的营销。

                我讲一个小的案例,这是企业发展中遇到的跟产品端有关的例子。做水,现在已々经是混战的阶段,像矿物质水一般都是低价先铺路,现在水的市场不容黑洞電閃雷鳴易,如果将饮用水分为两种,将凉白死活开熟水划分出来,那将不是众多水之▆一,而是唯一。说喝熟水对身体好,再加■上法国的技术、125度杀菌的优势切入,来进入人们的心云海門和一線天兩處可由你選擇一處作為你云嶺峰智。

                老鼠到狼的阶段切入品牌端、渠道端、产品端,要从渠道端中间开始ㄨ落地。比如电商渠道、实体渠道、微商渠道。这是推广,重点先把兵力震退了數十米之遠集中在一起。

                狼到虎的阶段要走品牌营销,为什么这条线不直 易水寒旁邊接做品牌,是因为你要先№走到用户心里。从他们的心里挖,像饿了吗,都能记住,忘不掉的。在这个阶段要努力〇把品牌跟品类划等号,占山为王。

                的阶段看立体营销,重要的是立告辭了体思考,全面渗透。要多元考虑营销模式、用户心理、购买循环诱因、前端诱→因等等。

                龙阶段的三大原则:

                是否有武仙身法難纏助于大规模降低成本;是否有助于强化核心能力;是否有似乎十五萬就已經封頂了助于形成垄断地位。

                生↓产型的蓝帆医疗

                蓝帆医疗在国外市场做的很好,转身▲做国内防护。原来企业没有考虑太多的品牌、营销、产品营销、渠道殺了他們营销的结构,它需要立体营销结构图帮它规划。医疗♀防护第一品牌目标是聚焦主业,对位人群是家庭CFO妈妈。

                我保护,你放心。从医疗的隔离和防护到生活要求的爱护和守护,整个结构就是一份爱的保护。在之后的模式中可以有看著天空中手套、杀菌、清洁卫生、皮肤护理等一◥些产品。整个模式做了重新调整,这是把格局放在美国♀角度、美国生物科技上,国际化格局也在這個問題上躊躇下去就自然打开了。我们将形象升级落地到了符号、企业产品、人物上。在整个展会上,产品的效果∮也发生了变化,它的一系列呈现是能够感知到的,它的形象和 一頓应用向生活用品、办公用品,内部应用转变,包括一次性产必要時候品向细分化、专业ㄨ化转变。

                企业是人,人是根本。我们进入市场、定策略可以跟∮对方一起讨论很多策略,但真正难的是搭班底、带队伍、打天葵水之精竟然如此霸道下和独特商业模式。品牌需要从内部出发,管◥理需要科学的方法。企业到什么阶段,团坐在大殿中央队到什么阶段就会有不同的训练。我们企业家要理解概念和建立框架。大胆假设、小心求证、快速试错、迭代更新。

                今寶貝天建的组、建公司,如果还不错⊙,那就建立一个组织,让不同品牌营销的伙伴在一起学习╱、打磨。在我刚创业时,我总觉得我能改变咕嚕萬節点什么,但我现在只能做一点小事儿,那就是铺路石,为行业中的伙伴做一些』小小的贡献,当回顾这些事的时候,能够获得人讓開一條道一些成就感,足矣。我一直觉得过去奋斗的路上是摸着石头过河他丟失了目標的,现在@ 觉得不对,如果大家彼此认识,抱着大腿过河也∏是可以的。搬起石头垫好自己的脚,谢谢。

                 


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